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谷歌优化VS谷歌竞价,外贸企业该如何选择?

时间 :2021-12-28

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谷歌SEO和谷歌SEM是互补的推广方式,一个见效慢但更具持久性,一个见效快但效果短暂;

所以专业谷歌推广优化师建议在推广预算允许的情况下,在SEO前期拥有良好的网站内容基础上,选择一些核心关键词做竞价推广,相辅相成,以获取更多的流量。

原因有以下:

01

// 从转化的角度:


首先需要知道的是,谷歌Adwords的投放要求是:“在为广告排序时,应该以广告信息对用户的价值作为标准,而不是看广告商们愿意出多少广告费。”

1.在网站核心内容相对完善的基础上做竞价,有助于吸引精准流量。

竞价是以自身网站为重要载体的,在竞价之前,先要保证自己的网站对用户是有价值可取的,要让用户在点击广告之后被内容吸引而停留。

其次,点击广告的用户大多数是对该内容感兴趣的客户,加之网站页面上又含对其有价值的内容,无疑会增加一波高质量流量。

2.我们在 独立站运营成败,8个细节不可忽视!这一文中提到了做独立站运营,都离不开三个词:引流,留存,转化

对于B2B企业,达到转化最后成交订单才是最终目的,前面说过SEO相对于SEM见效是比较慢的,要做内容优化、连接设置、关键词自然排名等等,引流也是后期效果越明显,所以一段时间没有转化对企业来说也会有一层无形的压力。

这时候就需要结合见效快的SEM来引流,既在推广优化的同时也为企业带来了一定收益,在成百上千的询盘面前,你说值不值。

3.营销旺季是每个企业都不能错过的时候,如果恰逢独立站还在优化前期,流量上不去,为避免错过营销最佳时机,这时候就需要优化和竞价双管齐下,达到1+1>2的效果。


用SEM竞价的方式来抢占一些行业热门关键词的流量,以免错过旺季时候的流量高峰,但是这些都需要看企业准备投入多少的资源来去做网络营销这件事。

02

// 从价值的角度:


1.单一的做竞价会错失了大量的流量来源:
一个成熟的独立站,流量来源主要由四部分组成:直接搜索、优化排名搜索、竞价点击、其他社交引流。

2.竞价的见效相对较快,可以根据数据来调整关键词优化,及时检验关键词效果。
竞价的同行竞争是非常大的,特别是对一些热门行业来说,而且不仅要跟同行比价格高低,网站内容的权重也很重要,从优化的角度来看,及时检验关键词效果,可以减少一些优化上时间和金钱的浪费。
 

03

// 从品牌的角度:


1.优化从客户的角度出发,在同行还在单一的砸钱竞价引流的时候,你已经比他们有了更前瞻性的眼光。

在获取流量的同时,用优质的内容留住高转化客户,还提高了网站权重和品牌形象。就算同行出价比你们高,未必就能排名超过咱们。

2.到了优化后期,在搜索一个关键词后的显示页面,如果一个网站既有自然排名,又有竞价,那么这个网站所属的企业信赖感就有了肉眼可见的提高,客户的转化率毋庸置疑也会大大的提高了。

当然,盲目竞价的效果必然是充满很大风险的,需要借助数据分析和获客管理等工具,让独立站流量有大数据引导,让独立站询盘质量能提前预判,把每一分营销预算发挥到极致。

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