谷歌优化VS谷歌竞价，外贸企业该如何选择？

时间：2021-12-28

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谷歌SEO和谷歌SEM是互补的推广方式，一个见效慢但更具持久性，一个见效快但效果短暂；

所以专业谷歌推广优化师建议在推广预算允许的情况下，在SEO前期拥有良好的网站内容基础上，选择一些核心关键词做竞价推广，相辅相成，以获取更多的流量。

原因有以下：

// 从转化的角度：

首先需要知道的是，谷歌Adwords的投放要求是：“在为广告排序时，应该以广告信息对用户的价值作为标准，而不是看广告商们愿意出多少广告费。”

1.在网站核心内容相对完善的基础上做竞价，有助于吸引精准流量。

竞价是以自身网站为重要载体的，在竞价之前，先要保证自己的网站对用户是有价值可取的，要让用户在点击广告之后被内容吸引而停留。

其次，点击广告的用户大多数是对该内容感兴趣的客户，加之网站页面上又含对其有价值的内容，无疑会增加一波高质量流量。

2.我们在 独立站运营成败，8个细节不可忽视！这一文中提到了做独立站运营，都离不开三个词：引流，留存，转化。

对于B2B企业，达到转化最后成交订单才是最终目的，前面说过SEO相对于SEM见效是比较慢的，要做内容优化、连接设置、关键词自然排名等等，引流也是后期效果越明显，所以一段时间没有转化对企业来说也会有一层无形的压力。

这时候就需要结合见效快的SEM来引流，既在推广优化的同时也为企业带来了一定收益，在成百上千的询盘面前，你说值不值。

3.营销旺季是每个企业都不能错过的时候，如果恰逢独立站还在优化前期，流量上不去，为避免错过营销最佳时机，这时候就需要优化和竞价双管齐下，达到1+1＞2的效果。

用SEM竞价的方式来抢占一些行业热门关键词的流量，以免错过旺季时候的流量高峰，但是这些都需要看企业准备投入多少的资源来去做网络营销这件事。

// 从价值的角度：

1.单一的做竞价会错失了大量的流量来源：

一个成熟的独立站，流量来源主要由四部分组成：直接搜索、优化排名搜索、竞价点击、其他社交引流。

2.竞价的见效相对较快，可以根据数据来调整关键词优化，及时检验关键词效果。

竞价的同行竞争是非常大的，特别是对一些热门行业来说，而且不仅要跟同行比价格高低，网站内容的权重也很重要，从优化的角度来看，及时检验关键词效果，可以减少一些优化上时间和金钱的浪费。

// 从品牌的角度：

1.优化从客户的角度出发，在同行还在单一的砸钱竞价引流的时候，你已经比他们有了更前瞻性的眼光。

在获取流量的同时，用优质的内容留住高转化客户，还提高了网站权重和品牌形象。就算同行出价比你们高，未必就能排名超过咱们。

2.到了优化后期，在搜索一个关键词后的显示页面，如果一个网站既有自然排名，又有竞价，那么这个网站所属的企业信赖感就有了肉眼可见的提高，客户的转化率毋庸置疑也会大大的提高了。

当然，盲目竞价的效果必然是充满很大风险的，需要借助数据分析和获客管理等工具，让独立站流量有大数据引导，让独立站询盘质量能提前预判，把每一分营销预算发挥到极致。

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